Комментарии 47
в основе данного кейса лежит, по сути, ошибка
Получается, что не одна, а целых две. Первой ошибкой было
не запускать рекламу
Минус на минус, как говорится.
А как сложилась судьба Григория?
Выписали премию за успешные продажи и лишили премии за халатность?
В качестве мема служит для обозначения того, что сделают с человеком при очень эпичном провале.
Сразу видно, что вы базы данных не админили...
Ну прям всю судьбу не подскажу, но конкретно в той ситуации Гриша заработал премию, конечно же)
Стереотип, что в праздники все лежат набухавшиеся и нешевелятся уже давно развеян.
Есть миллионы человек что в ночь с 31 на 1-е трезвые как стеклышко
Множество геймеров/стримеров могут просто сидеть и заниматься любимым делом. А парралельно заказывать что-то в магазине, потому что наконец-то без очередей.
Т.е. на 600k прибыли в вашей области 300k нужно вложить в рекламу? И это при условии, что реклама дёшева, а в обычное время соотношение ещё суровее?
5 баксов - это 5 баксов. Речь же тут идет не о выручке, а о прибыли.
Да, всё верно. И плюс к тому - речь же идёт про арбитраж трафика, а там кроме рекламы других издержек почти нет: ни отдела продаж, ни закупок, логистики, возвратов и пр.
Меня просто в принципе смущает область, в которой доход в первую очередь определяется рекламой, а не тем, что получает клиент (товар, услуга).
Ну и шанс, что эффективность рекламы упадёт (кажется неизбежным сценарием для такой области: вложить N в рекламу и получить N*2 прибыли – кажется крайне привлекательным, должно привлечь конкурентов)
Или всё же помимо "300k в рекламу" есть более существенные затраты – ну там, время/силы/ресурсы, затраченные ранее на создание своей инфраструктуры, работа по поддержанию и т.п., а реклама лишь позволяет получить максимум с них?
Не ходите в геймдев, особенно мобильный. Вас ещё сильнее шокируют соотношения затрат на рекламу и разработку, а так же показатели roi. Да и других сфер, где есть только один показатель - отбиваемость рекламы, не так уж и мало.
Вы не поняли, что такое арбитраж. Товары самые обычные, интернет-магазин самый обычный. Просто интернет-магазин может нанять в штат "специалиста" и давать ему денег на платную рекламу, которые он весело спустит. А может нанять агентство за некую заранее известную денежку с каждой покупки (не посетителя, именно покупки). И это агентство агентство будет само искать, где бы найти в интернете покупателей для этого магазина, причём так, чтобы и самим не в накладе остаться. Вот автор и пишет, что в нормальных условиях у него прибыль 25%, а здесь резко стала 60%, т.к. рекламные места подешевели.
Пожалуйста, подскажите, где найти такое агенство, которое берёт денежку с покупки?
Ищите по ключу CPA, но вход туда не дешевый. Да и в последнее время товары там, мягко сказать не очень. Рекламу гоняют одну, по факту приезжает другое качеством сильно хуже. Ибо товар прилетает посылкой с наложенным платежем, пока не выкупишь - не вскроешь, не вернешь.
Тут в статье партнёрка, так что почти наверняка процент с продаж.
Спасибо, так гораздо понятнее. Сразу видно, за что фирма получает деньги (и что просто так на рынок не зайти), а взлетевшая прибыль – это "повышение производительности труда".
Торговля недвижимостью (первичкой) - на 90% такой случай.
Большая часть менеджеров сидит на заявках от агентства, сколько-нибудь значимое количество заявок есть только тогда, когда идёт активная реклама.
"сарафанное радио" конечно клиентов привлекает, но обычно не больше 1-2 человек в месяц. Менеджеры, которые могут целиком сидеть на "своих" клиентах, без заявок от агентства, единицы, обычно это мастодонты, которые уже лет по 5 минимум в недвижке.
Я бы описал это как РЕЗУЛЬТАТ ≈ РЕКЛАМА×ТО_ЧТО_ПОЛУЧАЕТ_КЛИЕНТ. Хоть чего-то нет, то и результата нет. Для хорошего результата нужна и реклама, и продукт. Нет чего-то одного — нет нормального результата работы.
она хорошо показывает, насколько эффективными могут быть нестандартные подходы
Касаемо нестандартных методов и их эффективности я не уверен. Так недолго в "эффективного" менеджера превратиться. Тут скорее ошибка выжившего.
Кейс: Как ошибка в рекламе принесла прибыль в 600 000 рублей