Привет, Хабр! 5 октября в 19:00 МСК мы начнём вторую встречу из цикла "В ИТ через текст" с новыми темами от новых докладчиков. Мероприятие будет проводиться в Нижнем Новгороде в центре инноваций "РОСТ" компании Росбанк по адресу ул. Родионова 192, корпус 2. Вход на мероприятие по регистрации на Timepad. Также планируется онлайн-трансляция.

Участникам предстоит изучить три вида задач, с которыми им, скорее всего, придётся столкнуться при написании коммерческих текстов для IT: Хабр, SMM и копирайтинг.

Китайская государственная служба по регулированию рынка (SAMR) опубликовала проект постановления, направленного на борьбу с недобросовестной конкуренцией в Интернете.

Текст проекта, среди прочего, содержит запреты на использование новых технологий в целях подавления конкурентов. Так, операторам онлайн-платформ планируется запретить использовать большие данные и алгоритмы их обработки с целью повлиять на выбор потребителя или отвлечь его внимание от аналогичного товара/услуг конкурентов.

Как расти в медицинской тематике? Особенно сложно это делать несетевым стоматологиям, так как географическая привязка очень важна для пациентов. Но помог случай — неожиданно сработали неправильные настройки в контекстной рекламе.

Спойлеры кейса:

Взяли из ошибочной рекламной стратегии самое полезное и интегрировали в свои стандарты;

Обучили алгоритмы Яндекса  приводить нужных клиентов с помощью обновленного лендинга и эффективных микроконверсий;

Составили рекомендации для отдела продаж, которые помогли закрывать долгие заявки;

И увеличили количество целевых лидов в 6 раз, снизив стоимость привлечения в 3 раза.

Бонус в конце: ключевые инсайты для маркетологов и владельцев медицинских клиник, которые хотят улучшить свои продажи.

Статья о том, как не терять статистику по рекламным лидам, которые пришли к вам на сайт, и ушли с сайта в мобильное приложение. Переведем их из "органики" в рекламные лиды.

Затронем темы

- Генерация QR-кодов трекинг ссылок под разные UTM-параметры
- Подстановка уникальной трекинг ссылки к кнопкам магазинов приложений с параметрами UTM из query string

Продажи хорошие — отдел продаж молодец. Плохие продажи — виноват маркетинг. Откуда столько амбиций у продажников, которых набирают без опыта и квалификации? Маркетолог — это мозг компании, и именно он должен всем управлять. Но ушлые продажники ловко спихивают ответственность и забирают всю власть. Пришла пора положить конец этой несправедливости.

Мы маркетологи постоянно слышим от наших клиентов страшные истории о том, как продажники притесняют нашего брата. Почему так получается, что опытные специалисты, которые глубоко понимают продукт и боли клиентов, в реальности не управляют ни бизнесом, ни даже процессом привлечения клиентов? И пляшут под дудку отдела продаж, которого вообще мало интересует стратегия, а больше всего заботит выполнение плана здесь и сейчас. 

Мы решили вынести эту тему на ваш суд. Может быть, вы тоже считаете, что маркетингом незаслуженно пренебрегают, хотя в идеале он должен всем управлять? Или мы что-то не понимаем?

Если вы задолбались тратить время на то, чтобы придумать, кому показывать рекламу – у меня для вас хорошие новости. Однажды я тоже задолбалась и взяла все СММ-кейсы, которые существовали на тот момент на рынке. Выписала вопросы по поиску ЦА. Отсортировала, почистила от дублей, доработала. И получила классный алгоритм из 9 вопросов: прогоняешь любую нишу через них и гарантированно находишь все возможные идеи сегментов ЦА. В том числе и нестандартные.

Задача из творческой превратилась в инженерную.

Творчество — это, конечно, хорошо. Но с ним всегда есть шанс упустить крутую идею из виду. А инженерный подход позволяет охватить все возможные варианты за короткий срок и эффективно расходовать рекламный бюджет.

Эту статью можно использовать как чек-лист для продвижения в любой нише. Попробуйте пройтись по пунктам, мысленно адаптируя каждый из них под себя. У вас наверняка возникнут новые идеи.

Я тысячу раз видела жалобы от начинающих специалистов: «Оля, я не могу найти клиентов!» И все они врали. Не мне. Себе :) Потому что найти клиента — легко. После прочтения этой статьи у вас раз и навсегда отпадёт этот вопрос. Настоящая проблема вообще в другом.

Как увеличить прибыль межрегионального сервиса проката автомобилей в условиях жесткой конкуренции? Разбираем успешные стратегии контекстной рекламы, которые помогли утроить количество заказов. Что делать, если внутренний туризм в России растет, а спрос на аренду автомобилей снижается? Сделать акцент на премиальной аудитории и продвигать дорогие автомобили.

В этой статье вы узнаете:

1. О том, как адаптировать рекламную кампанию проката автомобилей в России к снижению спроса на туристические услуги.

2. Как использовать новый инструмент Я.Директа – Единую перфоманс кампанию (ЕПК). И почему эксперимент с Рекламной сетью Яндекса (РСЯ) оказался не столь успешным, как ожидалось.

3. Как переориентировать стратегию на премиум аудиторию, повысить средний чек и увеличить продажи в 2,8 раза.

4. Как использовать новый инструмент «Кликабельный промокод» в объявлениях.

5. Какую ценность имеет постоянное тестирование новых инструментов и адаптация к изменениям на рынке.

Как продвигать сервис видеонаблюдения, если ЦА даже не понимает, что ей нужна такая услуга? Где искать точки роста без увеличения стоимости лида и кровавой конкуренции? Сервис видеонаблюдения нашел новых клиентов с помощью контекстной рекламы, превратил их в постоянных и вырос в 4 раза.  

Я часто сталкиваюсь с тем, что заказчики категорически не хотят сообщать агентствам никакой информации о продажах, выручке, прибыли, ограничиваясь рассчитанной на салфетке, а иногда и просто взятой из головы «максимальной/оптимальной стоимостью лида», которая на самом деле больше мешает продвижению, чем помогает.

Мы в МАКО занимаемся контекстной рекламой и без шуток считаем это универсальным каналом для бизнеса. Но из каждого правила есть исключения. В этой статье хотим обозначить четыре типа бизнеса, которым стоит присмотреться к альтернативным инструментам продаж и продвижения, в частности к маркетплейсам. Спойлер: некоторым типам бизнеса из нашей подборки можно одним глазком посмотреть и в сторону контекстной рекламы, но при соблюдении некоторых условий, о них тоже расскажем.

Пока мы не начали, предлагаем эксперимент: придумайте, кому может не подойти контекстная реклама? Сравним ответы в конце статьи.

Этот кейс о том, как мы сделали рекламу через Яндекс Директ для узкоспециализированного промышленного B2B продукта, у которого на всю Россию десятки потенциальных клиентов. И такой неочевидный для этого продукта канал сработал с конверсией 15%.

Как продавать дорогую загородную недвижимость? Куда лучше вести рекламу на сайт или лендинг?  Девелопер хотел за лето реализовать 70 участков. Первый текст рекламы на сайт принес мало продаж. Придумали крутую микроцель и в 12 раз улучшили результаты. Сделали лендинг с короткой воронкой продаж. И с обоих ресурсов продали 89 участков на 550 млн. р.

Почему Яндекс Директ не умеет искать богатых людей? Как рекламировать и продавать в премиум сегменте? Производитель элитного постельного белья сливал деньги на контекстную рекламу. Изучили боли и возражения VIP-ЦА. Разработали методику контекстной рекламы для богатых и стали зарабатывать 3 млн вместо 1,5 млн.

Близятся новогодние праздники, и по этому случаю я решил вспомнить ситуацию с тех времён, когда мы с командой занимались арбитражом трафика:

31 декабря 2014 года, все готовились праздновать, и мы, отработав насыщенный год, приняли волевое решение качественно отдохнуть и не запускать рекламу вплоть до конца праздников.

На рекламных кабинетах Яндекс Директ оставались какие-то деньги, они должны были быстро закончиться, после чего все кампании остановились бы вплоть до 11 января.

И мы разъехались: я уехал в деревню - встречать Новый Год в глухом лесу без интернета и даже без сотовой связи, двое ребят из команды уехали из страны, и в городе остался только новый ассистент, которого я нанял за 3 недели до этого. И именно с ним была связана ошибка, о которой пойдёт речь дальше.

Ассистент Григорий отвечал за пополнение аккаунтов: у него на руках была карта с лимитом в 300к, а ещё ему совершенно никто не сказал, что раз мы приостановили работу до 11 января, то и пополнять аккаунты не надо. И Гриша принялся исправно закидывать деньги на аккаунты: первое пополнение он сделал 31 декабря в 23:00. Кампании никто не остановил, т.к. предполагалось, что на рекламных аккаунтах просто закончатся деньги. Но мы не учли Гришино трудолюбие и ответственность.

Только представьте: 2014 год, 90% рекламодателей остановили рекламу на праздники, аукцион остыл до нуля, а мы выкупаем тонны трафика, закидывая по 15000 рублей на рекламу дважды в день. Цена клика за первые места на поиске составляла всего 5,5 рублей - были же времена...